不花錢做推廣?這么做最省錢!

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所屬分類:SEM競價
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任何公司銷售產品都是為了省錢,但其實絕大多數的公司都將一大筆錢投入到了廣告費當中。尤其是我們所看到的硬廣,像線下的各大地鐵公交站,線上的觀看視頻之前的廣告,這些廣告都屬于硬廣,而且效果也非常好。但是有一點,那就是廣告費太貴。在互聯網上,形形色色的廣告層出不窮,我們都知道百度成為了中國排名靠前的企業,而CEO李彥宏也成為了富豪榜上前十之人。但是有人會問,我上網又沒有花錢,他怎么掙錢呢?你是沒有花錢,但是商家花錢了,這就是百度競價的所在。

所以只要涉及到廣告,那就必然是要花錢的。但是軟文的出現,就解決了企業老板最大的一個難題。一篇軟文靠的不是金錢的多少,不是時間的多少而是軟文寫的功力多少。所以可以做到省錢,省時間的絕佳優勢。再者一篇優秀的軟文是會被用戶所認同的,互聯網上的分享、轉載等功能正是在為企業做著免費的宣傳。

案例1-1

以英語培訓為例,我們可以看到如圖1-1所示,百度排名的前四位后面均有廣告二字,這就是百度競價,也就是商家給于百度一定的金錢,來獲取在百度上的競價排名,也就是說這是需要花錢的,而且會根據商家的出價的高低來決定網站的排名。并且是按照點擊收費的,一個IP在24小時之內點擊一次收一次費用,我們可以想有多少個IP會點擊他們的網站。競價費用之高,并不是一般的小企業能夠使用的。

圖1-1 競價排名

那么我們在來看看如圖1-2所示的圖片,上面沒有任何帶有廣告的字樣。這種排名叫做自然排名,是不需要花錢的。這個時候我們不妨想想,一篇軟文如果能夠獲得自然排名,無論點擊多少次都是必須收費的。

圖1-2 自然排名

1.提高網站排名

外鏈為皇的時代已經過去,自從自媒體誕生之后,搜索引擎也越來越重視原創軟文的重要性。現在幾乎每個公司都會有自己獨立的網站,而要想通過網絡來銷售自己的產品,那么網站的排名就至關重要了。而這一切也與SEO息息相關,現在搜索引擎完全將自然排名的重心,放在了有價值的原創文章上。所以只要公司擁有出色的原創軟文的寫手,那么網站排名的提升速度也是可想而知的。

2.增加品牌效應

品牌一家公司的形象,而且是非常不好建設的,需要花大量的時間、金錢、人力、物力以此來提嘎公司的正面的曝光度。雖然不好建設,但是也不代表不用建設。這就像成功的人或企業,都不是一朝一夕的,需要花費大量的時間和精力。如果我們想要持續性的打造品牌效應,那么最簡單的方法就是通過軟文的方式,不斷的在互聯網上的各大平臺進行投放。因為每個巨大的網站平臺,都會有固定的人群,長久下去,公司的品牌自然會得到提升。

案例1-2

以阿里巴巴為例,當用戶對阿里巴巴不了解的時候,便會在百度上進行搜索,如圖1-3所示。而這個時候我們通過撰寫一篇關于阿里巴巴的文章,這就能正面烘托出阿里巴巴的形象,借此來提高阿里巴巴的品牌效應。當然阿里巴巴的品牌已經不需要推廣了,但是換個思路,將阿里巴巴換成我們自己的公司。當用戶去查找我們自己的公司的時候,同樣也可以使用這種方法。

1-3 品牌營銷

3.提高業績,增加收入

網站有了排名自然就有了流量,而流量就等于收入。一篇優秀的軟文一定要記住首發在自己的網站上,然后在投放在其他平臺。因為優秀的軟文是流量的發源地,軟文寫的足夠好,才能帶動網站的流量。之所以有軟文存在,就是因為許多用戶往往是通過文章來成為我們的客戶的。

在許多行業現在依靠做競價的公司數不勝數,而且大多數以專題為主。主要原因是專題依靠策劃的布局和美工的設計能夠讓用戶更加容易接受。但是也有許多網站依然將文章作為競價的落腳頁。我們不妨隨意百度一個詞匯,點擊進去依然是一篇文章。而這種類型的文章,多出自于軟文寫手和文案之手,更加用于提高業績的轉化,而不是與營銷毫不相干的日常更新。

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