推廣效果這么好,他們是怎么優化的?

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今天我們來看一個裝修行業小賬戶的優化案例。通過四象限分析 ,精細化優化賬戶,小賬戶也會有大作為。

“小賬戶更要精細化”

此篇文章是 “數據報告私房妙招” 的來自西安傳邁客服同學的征文,大家先睹為快吧!
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▼ 客戶背景

家裝行業客戶,優化前65%的預算投放PC端,35%預算投放無線端。

整體預算利用率只有40%,投放力度小,推廣效果不明顯。

▼ 急需解決

1、 提升轉化效果,增加咨詢量。

2、 提升預算利用率,加大無線端的投放力度。

▼ 私房妙招

1、 使用基礎報告結合轉化數據,將關鍵詞按四象限進行分類。

2、 將分類的關鍵詞,結合不同的數據報告有針對性地進行優化。

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▼ 步驟詳解

第一步:我們先來生成關鍵詞的四象限圖,生成后的示意圖如下所示, 橫坐標表示點擊,縱坐標表示轉化 。

▼ 下載近7天的關鍵詞報告

1、下載近7天的關鍵詞報告

入口:推廣管理>數據報告>關鍵詞報告。

2、將轉化數據和下載報告中的關鍵詞一一對應,得到如下表格:

3、按照點擊和轉化,將關鍵詞分為四類

分別是:高轉化高點擊,高轉化低點擊,低轉化高點擊,低轉化低點擊。

表格做好后,我們第一步的準備工作就算完成了。

第二步:針對四象限中不同的數據,給出不同的優化方法。

1、高點擊高轉化--拓量

這類關鍵詞效果很好,需要做的就是拓量。可以使用分設備投放數據指導拓量。

在關鍵詞報告中,勾選 “分設備投放” ,查看分pc和無線的消耗占比。

如果這個關鍵詞的無線的消耗占比低于賬戶整體的無線消耗占比,就要適當提升這個詞的所在計劃的無線比例系數。

例如關鍵詞“蘋果裝修公司”整體消耗83.37,但實際投放計算機消耗68.91,pc消耗占比82.66%,移動消耗占比17.34%。

關鍵詞無線占比低于整個賬戶無線占比,且目前客戶所屬行業無線占比65%左右,客戶投放方向應側重移動端優化,因此賬戶重點調整提升移動端消耗。

優化中,首先 提升移動比例 ,保證在移動端的展現,提升點擊;

2、低點擊高轉化--提點擊

這類關鍵詞重點提升點擊量,向第一象限靠攏。可以通過關鍵詞報告查看關鍵詞的平均排名,將排名≥3的關鍵詞,優先提升出價。

例如關鍵詞 “天地源曲江香都” 展現較好,但是點擊率低于整體賬戶點擊率,主要排查問題目前排名為3.57,需要優先提升這類關鍵詞的價格。

3、低點擊低轉化--恢復點擊

這類詞很有可能是由于排名不好或者創意不好導致點擊機會較少,可以通過有展現無點擊報告指導優化。

使用方法:根據目前實時數據排名優化,提升點擊。

平均排名>=3,提升排名;排名<=3,優化創意。 報告入口:推廣管理>數據報告>關鍵詞>有展示無點擊報告。

4、高點擊低轉化--重點轉移

這類關鍵詞是最頭痛的一類詞--費錢且沒有效果。從四象限中很清晰的看出,這類詞幾乎都是 競品詞 。

說明競品詞本身商業價值較低,網民不認可,無法產生咨詢,這類詞直接調低價格即可。這樣可以把預算分配到其他高價值詞上。

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▼ 優化前后數據對比

兩周時間內,咨詢增加8個,有消耗詞量增加3倍,流量提升非常明顯。

最后,我再總結一下我的私房妙招:

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▼ 四象限分析圖制作方法

1、將關鍵詞按“點擊”、“轉化”兩列整理好基礎數據

2、僅選擇數字部分,插入散點圖,步驟如下圖所示:

3、散點圖中加入關鍵詞

點擊坐標點,右鍵選擇添加數據標簽-添加數據標簽。

點擊數據標簽,右鍵選擇“單元格中的值”,將關鍵詞列選中,并去掉Y值和顯示引導線。

4、調整橫縱坐標軸

點擊散點圖的坐標軸,右鍵選擇“設置坐標軸格式”,根據實際數據(一般是取中間值),分別設置X軸、Y軸坐標交叉值。

如下圖,點擊橫坐標,坐標軸值選擇中間值20。縱坐標方法同理。

5、美化,刪除橫縱網格線,調整部分文字位置等。

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